RECOMANACIONS PER NEGOCIAR UN INCREMENT DE SOU
Idees generals:
Aspectes a considerar:
1- Valorar l'equitat interna (ajust a les retribucions que tenen la resta):
1- Considerar l'oferta salarial en sentit global: el "paquet" salarial o condicions
2- Quin és el nostre límit, quin és el màxim que podem oferir
4- Quina estructura podem oferir
TREBALLADOR
Aspectes a considerar
1- Cal informació interna i dades
1- Hi ha punts de millora que es puguin incloure?
2- Fixar una quantitat real de:
4- Podem afegir altres elements a negociar que incrementen el salari indirectament? (p.e. aparcament, cotxe, dinar, horari, jornada, teletreball etc.)
Identificació dels punts forts de la negociació
1- Valorar objectivament l'aportació a l'empresa
3- Fàcilment substituïble?
4- La teves tasques es traspassen fàcilment?
5- Ets fàcilment ocupable (perfil, coneixements, edat, situació del mercat/sector)?
6- Greuge comparatiu
7- Poder adquisitiu
Preparació de l'argumentari d'objeccions
Idees generals:
- Negociar un increment de sou comporta revisar la nostra posició a l'empresa
- Negociar un increment de sou pot ser una oportunitat per a l'empresa per millorar la rendibilitat del lloc de treball
- Cal tenir una preparació prèvia acurada
- Cal tenir estratègia (lloc, dia, persona, context de negociació)
- Cal tenir dades (mercat, de l'empresa)
- Cal preparar l'argumentació de la justificació de l'augment de sou:
- Aportació de valor
- Antiguitat
- Greuge comparatiu
- Poder adquisitiu
- La preparació de la reunió
Aspectes a considerar:
1- Valorar l'equitat interna (ajust a les retribucions que tenen la resta):
- Quin sou té actualment (fix, variable, altres beneficis)
- Quin horari i jornada té actualment
- Quin sou tenen els seus companys de departament
- Quines característiques tenen els companys (antiguitat, coneixements, categoria, etc.)
- Quin és el sou a l'empresa per a persones de la seva mateixa categoria o nivell professional (els tenim estructurats, nivells estàndard, etc.)
- Quin és el sou del seu cap/responsable/coordinador
- Quin és el sou dels seus subordinats/equip
- Tenim sistema de valoració de l'aportació? (competències, objectius, dimensions o sistemes de valoració?)
- Fugir de valoracions estrictament subjectives (sense sustentar-les en dades, ens generen una imatge distorsionada)
- Té responsabilitat en projectes o impacte en estratègia o clients?
- És substituïble?
- Tenim substituts internament?
- Cost de la selecció d'un substitut (temps i diners)
- Té fàcil col·locació al mercat?
- Quin és el sou de mercat aproximat
1- Considerar l'oferta salarial en sentit global: el "paquet" salarial o condicions
2- Quin és el nostre límit, quin és el màxim que podem oferir
- Valorant equitat externa, interna i sostenibilitat
4- Quina estructura podem oferir
- Fix
- Variables a curt, mitjà o llarg termini
- Objectius de productivitat
TREBALLADOR
Aspectes a considerar
1- Cal informació interna i dades
- Situació de l'empresa (situació econòmica, perspectives de futur, etc.)
- Sistema de promoció
- Estructura retributiva/categories
- Retribucions a l'empresa (compte com s'obtenen)
- Retribucions de mercat (hi ha estudis orientatius)
- Lloc (quin és el lloc més adequat)
- Dia (quin és el dia més oportú)
- Persona (quina és la persona de referència)
- Ho hem demanat nosaltres?
- És una promoció interna proposada per l'empresa? Augment de responsabilitats?
- Promoció automàtica o ja prevista al contracte de treball?
- Revisió anual ordinària?
- Lloc (quin és el lloc més adequat?)
- Dia (quin és el dia més oportú?)
- Persona (quina és la persona de referència ? Hem de donar arguments a la persona que negociarà per nosaltres si no ho fem directament)
1- Hi ha punts de millora que es puguin incloure?
2- Fixar una quantitat real de:
- Mínim acceptable
- Màxim desitjable
4- Podem afegir altres elements a negociar que incrementen el salari indirectament? (p.e. aparcament, cotxe, dinar, horari, jornada, teletreball etc.)
Identificació dels punts forts de la negociació
1- Valorar objectivament l'aportació a l'empresa
- Dades tangibles sempre
3- Fàcilment substituïble?
4- La teves tasques es traspassen fàcilment?
5- Ets fàcilment ocupable (perfil, coneixements, edat, situació del mercat/sector)?
6- Greuge comparatiu
7- Poder adquisitiu
Preparació de l'argumentari d'objeccions
- Paquet d'intangibles (jornada, horari, prestigi...)
- Més aportació de valor o productivitat d'altres companys
- Salari per sobre de mercat en relació amb les funcions actuals